10月16日，在火橙创业营沙龙分享会活动中，人人财务创始人&CEO张峻，围绕“当我们遇见创业”的主题和大家进行了分享。

根据演讲人现场发言整理所得

→人人财务创始人&CEO张峻

(资料图片仅供参考)

所有的创业项目都面对着一个残酷的现实，就是项目能够引导多少用户（每个平台最主要的付费用户）把钱转到你的账户里，是需要创业团队去思考的核心问题。

在早期做运营的时候，要做好数据化的运营，平台上所有用户的行为和用户的数据沉淀都要去分析。往往一些平台和早期创业项目，忽视了数据观察和分析的重要性。

请牢记6个月生死线

6个月的融资时间+6个月的固定+支出6个月的团队（无工资）

第一个是只有6个月的时间去做下一个融资

第二个是融资之后，建议先留好6个月的固定支出

第三个是团队要做好6个月无工资的准备

第三个无时无刻不在考验核心团队，能不能在最危难的时候陪你走过之后6个月最难忘的时光。如果这3点都能做好，则说明这个团队已经是一个非常好的团队。

早期的项目需求不明确，在招募员工的时候，价值观要高度趋同或志趣相投，选择创业项目也不要以纯利益为纽带。

中国的创业者，大部分都是技术型人才，没有去注重PR，其实PR是创始团队最核心的工作。在A轮之前，创始人肩负着PR的职责，所有的PR工作可能需要创始人首当其冲，去通过更好平台推销自己。

怎么去判断商业模式的可行性

有时候，我们很难在短时间内判断一个商业模式的是否具有可行性。很多创业者有很好的商业模式，而且是可以实施的。当看到商业计划书的时候，只不过是一个商业创意。创业者常常会把商业创意误认为是商业模式。而商业创意主要是针对市场或买方效用的一个新思路，即企业对买方或者潜在客户提供怎么样的前所未有的价值。

一个好的商业模式必须满足的3个主张：

1、成本主张：从狭义的商业模式分析，企业能否有一个持续的模式赚钱？还是企业仅仅是服务了买方的大众市场，自己却入不敷出？这个问题就涉及到总目标成本与利润之间的关系。

2、价值主张：即买方的效用，涉及到你的商品或者服务能够为顾客和买方大众提供怎样前所未有的价值。给予客户是惊喜价值，即最大化价值！

3、价格主张：即战略定价。当你有了顾客需求，你如何抓住市场，尤其是大众市场；你采取什么样的一个定价才能抓住这个市场的主体。

早期项目，能不能产生稳定的现金流入，有自己造血能力，每个月保持稳定的增速，保持业务的上升，是用户早期运营能不能走到下一步的依据。

人力资源配置

企业的中高层管理人员的核心，并不是给他多少钱，而是你们有多么的志趣相投。当创始人提出一个想法的时候，大家可以无条件支持，这是最重要的。如果招不到志趣相投的人，可以通过外部来解决。比如早期无法去招募非常专业的地推团队、PR团队、财务团队，可以找兼职员工去协助你，或是外包的方式来解决。

从财务管理的角度来看，志趣相投、成本解决、思维统一，对创业公司很重要。如何用最少的钱去解决这个效率，是所有的创业者应该去思考的问题。

在创业中，财务管控是非常重要的一点。往往创业者都会把财务当成一个执行者，其实它更是一个管理者。早期创始人对现金的观念都不强，因为没办法看到现金、没办法预知现金，建议创始人每星期都要跟财务沟通，看公司账上有多少现金，让财务团队清晰的把现在每一个阶段的产品的盈亏告诉你。跟行军打仗一样，现金和钱就是你的粮草。